《华为客户法则》

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时间:  2018-06-22 浏览人数:  170

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本书是市场一线、营销团队、客服团队进行内部培训的精华读本,也是企业经营者、管理者建立市场意识的参考指南。
《华为客户法则》是《华为精准管理丛书?#20998;?#19968;的精彩数目,其基本意图是对华为管理的基本理念、方法进行系统的回应,并作为企业管理者普遍学习的工具,以及华为管理系统培训的工具。丛书中的每一本书?#21152;?#30528;独特的视角,力求精度解读华为管理的理念与实践方法,为国内企业管理者提供所需的解决方案。

内容简介

“以客户为?#34892;摹?#26159;华为核心价值观之一,也是华为赖以生存的根本,华为的一切工作都是围绕客户需求展开的。华为在为客户服务的过程中,坚守自己的价值观和行为准则,这些关键性准则是无数华为人在市场一线、后勤服务等战线上积累的经验。本书是前华为项目经理、客户经理以?#21672;?#32463;历为基础,对华为客户管理中的需求管理、客户服务、解决方案、项目经营等28个关键点的归纳总结。书中通过案例化?#32479;?#26223;化再现了华为客户管理中的行动细节,诠释了华为客户法则的真正含义。

作者简介

黄为,销售培训?#24425;Α?#31649;理咨询顾问。先后在华为、联想担任市场一线管理工作。参与华为多个代表处?#21335;钅客?#38431;建设、铁三角组织变革工作,对销售体系建设、业务流程规范、销售型团队激励、人才训练、?#20999;?#25991;化传导等有着丰富的操作经验。对项目运作规范、招投标管理、客户公关、产品及解决方案设计、市场目标和销售指标的分解和落实,以及推动业务团队完成销售指标等有着丰富的指导经验。

目      

第1章 ?#28304;?#35201;对准客户
002 客户是华为赖以生存的根本
004 以客户为?#34892;模?#21453;对以自我为?#34892;?br /> 006 只准讨好客户,而不是讨好领导
008 以宗教般的虔诚态度?#28304;?#23458;户

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